Hi, 大家好，我是David Bressler，Excelformulabot 的创始人，该网站在AI的帮助下，在几秒钟内将文本指令翻译成Excel公式。适用于Excel和谷歌表格，为从金融到会计到营销等职业的广泛用户量身定制。世界上有10亿Excel用户，所以它有着一个相当广泛的受众!
虽然该网站是免费使用的，但用户每月只能申请5个公式。这对97%的用户来说已经足够了，但剩下的3%是Excel的重度用户，每月的费用为6.99美元。自2022年9月推出以来，Excelformulabot 的月收入已超过2万美元。
你是如何想到这个主意的?
2022年5月，我和妻子生了第二个孩子 —— William。在陪产假期间，开始涉足AI领域，因为我看到它越来越受欢迎。我一点也不知道，在ChatGPT的普及推动下，人工智能的普及程度会呈指数级增长到今天的水平。
当我问人工智能平台OpenAI一个非常基本的Excel问题时，“计算A列总和的Excel公式是什么?”几秒钟后，公式正确地填满了!然后我开始提出更复杂的要求。随着问题变得越来越难，我发现“开箱即用”的准确率约为85%。在大多数情况下，85%是“足够好”的，但当涉及到数据/分析时就不行了。这就是我的机会。考虑到我在分析和Excel方面的背景，我知道我能够通过模型的输出来构建一个高度精确的AI模型。那天晚些时候，我在谷歌上搜索是否有基于AI的Excel公式生成器，幸运的是，没有找到任何东西!在那一刻，我知道我可以做一些特别的东西!
随着AI行业的快速发展，我必须快速构建。没有验证过程来确定产品是否适合市场，我从事市场分析工作12年以上，每天使用Excel。世界上有10亿人在使用Excel，所以我知道它会有一个足够大的市场。在最坏的情况下，我可以为自己创建一个产品，并在Excel中比其他人更快更聪明地工作!
介绍下构建产品第一个版本的过程
我知道我不是世界上唯一一个意识到需要一个提供Excel公式的AI应用程序的人。所以必须快速构建，因为我坚信先发者的优势，尤其是在人工智能领域。
我只有很少的经验建立一个网站，更不用说一个具有AI功能的web应用。为了成为第一个，所以我构建了一个没有付费墙、登录或其他任何东西的粗糙应用。它有一个输入框在其中键入指令，一个按钮用于生成公式，一个输出字段用于填充公式，一个按钮用于复制公式。
我在reddit的Excel子版块上分享了这个网站，用户提供了大量关于产品的反馈和建议，这些反馈和建议后来被用来发展今天的网站。
这篇帖子很快在Reddit的Excel子版块上疯传，后来又被Reddit的其他几个社区分享，在TikTok、Instagram、Twitter和Reddit上开始疯狂的传播。
病毒式传播很好，但随之而来的人工智能API成本增高。网站没有接入付费，甚至没有登录。我收到了来自OpenAI的账单，所以我知道我需要坐下来建立一个真正的网站，这样我就不会陷入困境。
我知道在这个网站上开始赚钱还需要几个月的时间，所以我首先建立了一个捐赠页面，让用户为我开发这项服务“打赏”。从几百个用户那里收到了几千美元的小费，这真是太棒了!
描述下创业的过程吧
我们花了几个月的时间才从一个基本的MVP发展成为一个完全成熟的基于订阅的网站，终于有了付费墙和登录!
新网站上线的那天，用户可以通过登录和结帐来接收无限的公式请求，我当时就在想，“人们真的会付费买这个吗?”
网站上线五分钟内就成交了。我一想到就激动不已，因为知道所有的努力都不是徒劳的，这种感觉太不可思议了。
我不是网页开发人员。该网站建立在一个名为Bubble的无代码web应用中。我在整个网站上没有写过一行代码。有了这些，我就不必把网站的开发外包出去了。
我一直在自力更生，直到网站开始盈利。因为我没有任何其他支持，我一边发展我的创业公司，一边保持我的全职工作，继续支持我的妻子和两个孩子。
我在ProductHunt上发布了网站，这是一个很受欢迎的网站，旨在提高你产品发布的知名度。在发布的那一周，就赚了几千美元，这是我继续前进的动力。
是什么吸引并留住了客户?
7个月后，该网站每月的收入已经超过了1.4万美元，而且每个月的收入都在增加，上个月达到了2.2万美元。
1、到目前为止，在市场营销上只花了5000美元，这听起来很疯狂，因为我已经有数百万人访问我的网站。但是，这是真的。拥有一个人们愿意分享的产品是我吸引顾客的一个重要因素，但更重要的是网红营销。
我总是回避网红营销，因为很难衡量和量化它的影响。我发现有影响力的人都是“monkey see, monkey do”，如果一个拥有大量粉丝的知名影响者谈论某件事，那么一天后就会有一群小网红谈论同样的事情。
我的策略是直接接触有影响力的人，这样我的产品就能与他们的受众产生很好的共鸣。有时，他们会免费推广，有时则需要付费(通常在200 – 3000美元之间)。
我使用TikTok的创作者市场来识别潜在的影响者。我学到的一件事是，关注数并不等同于参与度。我特别寻找那些在美国、英国或加拿大的网红，此外，我还尝试将受众分布到有影响力的领域，如会计、金融、数据/分析等。
2、我在Twitter上的策略是与谈论Excel的人进行对话。此外，我设置了提醒，当“Excel Dictionary”或微软Excel官方账户或Excel影响者发布推文时，我就会收到通知，以确保我总是第一个评论，这样其他用户就会看到我的帖子并链接到网站。
3、电子邮件再营销获得了相当多的流量，但大部分流量是由同事、朋友和社交媒体影响者的口口相传推动的。
4、自然搜索(主要由搜索“excel formula bot”的人组成)和直接流量构成了网站流量的绝大部分，这说明了拥有强大品牌和易于记忆的品牌名称的价值。搜索引擎优化已经成为一个新的焦点，在早期，我的重点很简单，在SEO标签和整个网站的复制中加入流行的搜索词。从搜索引擎优化的角度来看，发生了一些有趣的事情。因为我是第一个AI Excel网站，使用谷歌搜索控制台，我开始看到很多搜索，如“Excel AI generator”和“excel formula creator”。这些搜索在我的网站之前不存在，所以我知道他们在找我的网站，但不知道确切的名字!
通过创业，你学到了什么特别有用或有利的东西吗?
1、当涉及到网页设计时，做一个模仿者是可以的。不要从头开始。访问一些成功的SaaS网站，了解他们是如何设计网站的。他们可能已经做了大量的用户体验测试，以达到今天的水平，所以你可以利用这一点，并从一些不同的网站学习，然后再建立一些特别的东西。
2、这是一个巨大的hack，但却是我的网站成功的一个重要原因:随着时间的推移，逐渐提高你的产品的“使用障碍”。这是什么意思? 当我建立这个网站时，它是免费的，可以无限制地使用，不需要登录。然后，我要求登录。然后，我限制了使用量。然后，我建立了今天的订阅网站。我让人们体验了无限的公式请求是什么感觉，当我设置付费墙时，他们很快就购买了订阅，因为他们已经变得如此依赖它。 我坚信应该让用户充分体验你的产品所提供的一切，而不是限制某些功能的免费增值模式。如果不让用户先尝试，他们怎么知道自己是否需要这些功能呢?
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